分卷(66) (第2/2页)
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隋然伸手帮她把餐具包拆开，先吃饭。乖。
姚若没有食不言的习惯，知道撬不开她然姐的口，自己讲回刚才的问题。她说也不知道老楼和赖帅的客户都哪里冒出来的，而里那么准准通常是指客户需求明确、目标清晰、决策迅速似乎都奔着兆悦运营的园区去的，就差楼师兄和赖帅递个台阶。
市场上固然不缺乏这样的优质客户，但公对公的流程通常比较繁琐，涉及到长期合同或大额给付一般需要三道以上的审批，每一道程序流转多久，视公司结构而定。
更别提决定项目前的反复对比和审核就拿遇安分公司来说，项目看了不少，波折也有两三个，前后折腾了半年多。
不是我信不过咱海总，唱衰自家。也不是我嫉妒楼师兄和赖师兄。然姐，凭你的经验，一个月捡俩三这样的大客户，你觉得可能吗？掉馅饼也不能都在同一个地方啊，不然大家都去守株待兔嘛好了呀。我这儿你也看到了吧。今天忙忙乎了一天，也才敲定了那一个客户，说服他把增加固定资产的申请提交给董事会试试看。可是楼师兄唉
或许还不到嫉妒的程度，羡慕多多少少肯定有，小姑娘是眼馋呢。隋然心里明白。下了十倍甚至更多力气比不上人十分之一甚至更少的收获，换谁平衡？
又或者，姚若道听途说了什么，潜意识产生了怀疑。
从惊雷承揽运营临港D4802两个园区的招商运营，隋然一直负责跟进遇安。立项那天，海澄直言不讳，遇安只要落地临港，就能帮她完成一半的招商指标。
举足轻重的项目，重要性可想而知，所以海澄在保密方面很注意，惊雷里面除了傅兰洲傅总，应该没跟其他人透过信。
海澄把隋然跟其他同事隔开，相当于在其他同事和隋然之间也竖了道墙。
平级的隔阂是双向的。
隋然在海澄的默许下独来独往，总结会例会也很少参加，因此对惊雷内部目前的情况几乎一无所知。
姚若是她在公司同事里还能说得上话的，复工以来她跟小姑娘一起经历过几件事。
姚若亲近她，肉眼看得出来，感受得到。
一个人初入社会的第一份工作，工作上遇到的第一个前辈，或者说带教师傅，天然地会让人生出雏鸟情结，会影响人很久。
她之于姚若，某种程度上，就像海澄之于她。
这也是为什么海澄因为遇安的悬而未决，跟她在商言商，多次转变态度，也撂过狠话，而她仍想帮海总找出潜在风险，明里暗里能帮一点是一点的原因。
隋然不能直白地说出自己的担忧，兜了个圈子：姚若，你知道咱们这项目定位明确，业态集中，而且管委会给的资源也好。愈小、专业性愈强的圈子越有集聚效应，也许是楼师兄找对了客户，人家介绍了自己的合作伙伴或者朋友同学呢？
姚若一怔，可能之前没往这方面想，自己挠着额头捋了半天，不确定地说：那也太欧了吧，一个个好像就等着楼师兄跟赖师兄来找似的，说换一块儿换了。关键是我没看出临港那边除了便宜，还有你说的福利，也没有什么特别突出的优势我跟妳说然姐，我在园区呆了三四天，回来离职的心都有了。
她给隋然隔空投送了几张照片和一段视频。
偌大的园区除了色调惨白的建筑，树都没见到几棵，更别说人。放眼望去，远处地平线灰黄，风格萧瑟到荒凉。
我长这么大，除了跟我爸妈旅游去农家乐，没见过那么冷清的。周边没地铁，不开车的话，买瓶水都得骑好久单车。两个园区就一个保安，保洁工俩礼拜来一次，那保安可无聊了，我去那天拉着我把几幢楼跑遍了，平时一个人在那儿，没人跟他讲话。
姚若也对园区运营报以极大的不信任。
年轻人没见过污浊，没接触过蝇营狗苟的潜规则，人反而比前辈通透，更能嗅出暗雷。
初生牛犊不怕虎，那是纯粹无知者无畏姚若不同，小姑娘没有经历世故后的所谓圆滑，刚接受过法律与思想品德教育，对灰色未知地带存在根正苗红的畏惧，而且本人机敏，察觉危险的本能不可小觑。
我要自己开公司，就算再便宜也不可能去这地方，招人都不好招。
也许是客户看中了别的呢？
隋然有意把姚若往某个方向引，最后确实引出了点东西。
别的姚若咬咬嘴唇，换到隋然这侧，小声说，然姐，我那天听说了一件事。
姚若比隋然擅长社交，好看又爽气的女孩子很招人喜欢，也容易让人放下防备。
听一个师兄说的，他因为一直没业绩被傅总叫去述职了。傅总你知道的，训人还蛮吓人。师兄从会议室出来眼睛都红了，自己去楼下买酒喝，我那天走得晚，看他在楼下小道抽烟，抽太凶了，我就问他还好么。谁知道他一下子就哭了，一边哭一边说姚若扭着手指，看得出内心挣扎，说得很含糊，但是听着挺奇怪的。他说哪那么多优质客户，都是自己造的，对半分引不过来，那就给六成、七成，他还说弄虚作假的过个好年，都欺负老实人什么的。
隋然心里一沉。
无论是不是空穴来风，总归有人想到了。
这行做久了，人会变得浮躁。
无他，猫腻多，拿钱的机会多。
底线是用来打破的，只看筹码够不够多，分量够不够重。
她知道业内的潜规则。
NIP项目时遇到过有小中介公司的人带着现金去找淮总，想用钱买一份委托书，淮总拒绝得相当彻底。
拿回扣吸引客户是简单粗暴的一种。
有些地产项目为了招商，设置名目繁多的现金激励，甚至只要中介和渠道方把客户带到项目上就可以获得现金奖，三位数到四位数不等，五位数也不少见。
地产商设置激励本意是吸引中介方，扩大渠道影响力。但有些招商人员会找人演戏，找一些本地阿姨阿叔到项目上晃一圈，奖励左手给出去右手拿回来。反正出钱的是公司，经手的是自己，做隐晦点儿，不拿白不拿。
临港这项目，第一阶段数百万现金奖，对一家公司来说不大不小的数目，对个人而言，足够让人动动脑筋了至于是动脑筋怎么找客户还是获取激励，那要看个人操守。
有钱不赚王八蛋。
隋然不可能做这种事，但对这些弯弯绕素有耳闻，把人往不好的方向想很简单。
去餐厅吃饭前的雀跃劲儿没了，姚若一路沉着脸送隋然回家，分别时茫然无措地问：哎要跟海总说么？万一客户真是假的，那海总不就哎不对，没凭没据的，不能平白污蔑楼师兄和赖师兄，他俩都是公司老员工了，没必要
隋然拍拍她肩膀：别多想。这事儿我来处理。你专心做自己的。
接到淮总电话，隋然刚在卧室脱掉厚厚的棉睡衣，抽着冷气去卫生间开取暖器，准备洗澡。
忙完了？
合作方突发状况，耽搁了一段时间。
卫生间信号不好，隋然关上门，回到四处渗凉意的客厅，语气不觉发紧：信息看到了吗？
开完第一个会就看到了，不过马上要开第二个会，不想仓促回答。
淮安语速有点快，她很少情绪外露，那么淡定一个人，这会儿气息辨得出急促，嘈杂的背景音越来越弱，听上去进入了安静的环境。
久等了。
隋然穿回厚厚的棉睡衣，暖和过来，人也放松了，笑说：没。
嗯。
隋然也不知道自己怎么从一个单音节词听出对面情绪低落，收了笑，加重语气重复：真没。
刻意挑淮总开会的时候发的，所以自始至终没有任何类似于你怎么连我信息都不回、不管多忙，一分钟回信息的时间总有吧的怀疑和抱怨。
淮安共享了行程，跟实时监控没区别，这点儿信任体谅都没有，那她得哀叹淮总遇人不淑。
