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隋然流畅回答：有个要好的学姐创业，走了很多弯路，后来认识了这行的朋友，了解一下觉得挺有意思的。

至于学姐创业和她选择从事这一行业之间有什么关系，属于不可为外人道的范畴。

桑女士又问：隋经理四年前为什么离职呢？

这问题过于私人了。

个人原因。隋然笑了笑，复工时间越久，问这个问题的人越少。但她的回答依旧下意识的进可攻退可守。

大多人懂得适可而止。

刨根问底的人也有，不过很少。

很不巧，桑女士属于后者。

比如呢？桑女士追问。

隋然说不上来为什么心里像卡了根刺一样难受。可能最早的玩笑还算无伤大雅，但这会儿自来熟似的打破砂锅问到底已经逾越了界限，让她觉得自己在被评审毫无根由亦无必要的评审。

隋然再次提醒自己不要把私人情绪代入工作，然而接收到对方充满深究的目光，她忍不住反问：那我能不能问一下，您和淮总为什么离开NIP创办遇安？

桑女士支着额头想了好一会儿，不知为何笑出了声：说起来，好像跟隋经理还有点渊源。

第21章 能谈[流汗]

用问题回避提问，注定得不到完整答案。

隋然最后也没能知道遇安的创办跟她有哪门子关系。

桑女士一句话石破天惊，她回过神配合地摆出了洗耳恭听的姿态，对方却看了下亮屏的手机，以我回个电话的正当理由暂离。

隋然把换着一次性纸杯，心里说不出的别扭。

有点躁。

倒不是非得知道个子丑寅卯不可，话赶话赶到她不想接的份上，最好是避其锋锐。结果绕来绕去，反而自投罗网跌进更深的漩涡。

怪痒的。

人嘛，别管什么性格类型，直接或间接促进某件事的发生，哪怕千分之一的参与度也好，总会忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎这样能满足对存在感的需求。

隋然难能免俗。

她巴巴地望着从打完电话回来的桑女士，对方笑眯眯地丢下一句：想知道啊，问淮安呗。而后伸手示意隋然帮她递下包，今天就到这里吧，我还有点事，改天再联系你。

撒了饵就跑路，恶趣味满盈。

老实讲，遇安的公司氛围还挺奇怪，桑女士这里说淮安，那边马上心有灵犀地不点名道姓说她喜欢开玩笑，并且郑重上升到希望不会冒犯的程度。

隋然心想着居间方可真难，也笑，仿佛无事发生的标准营业微笑，跟着桑女士往外走，您乘地铁还是？

助理来接我。桑女士说。

隋然送她到门口，问，平面图回头我发您邮箱微信？CAD文件方便查看吗？要不帮您转PDF文档或者图片。

她如愿以偿地从桑女士的表情读出CAD什么CAD哪个CAD的困惑。

CAD是建筑工程制图软件，非行业人员很少装查看此类文件的软件，桑女士说她第一次做（选址）这个事情，想来大概率没有。

微信邮箱都行，图片吧。桑女士说。

那我整理好就发给您。隋然顺水推舟。

顾问/中介信条之一：永远不要相信客户的改天，等着等着就熄火歇菜了。

隋然才不管桑女士跟淮安的关系，毕竟人说了两个摊子两码事。

对淮安全无保留的信任基于上次合作，桑女士则不然。

她以前不会问客户方不方便看CAD，直接转PDF或图片了事，只有客户主动要了才发。

这回问桑女士，纯粹是被对方的玩笑激起了一点点莫名其妙的好胜心。

说起来，精确的建筑结构需要看CAD原始文件的小技巧还是从淮安那儿学来的。

翌日一早到公司打完卡，隋然收到一条物业招商发来的信息。

太平汇经鲁：「你客户在吗？我这里刚出了一套。」

之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。

这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。

她当时回答那里很少出空置。

确实少。

太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于一出没的抢手物业。

往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。

隋然问：「是转租吗？」

一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。

鲁经理：「是。」

隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」

鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」

隋然单独提问：「佣金呢？」

鲁经理：「转让费里算。要是快的话，租客也可以出一部分。」

隋然想了想，又问：「续签的合同到时候好谈的吧。」她故意打的句号。

鲁经理好久没回。

隋然不急。

她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。

跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的，少则百万，多则千万。

提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。

该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。

金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。

但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。

四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了提前退租，租金照付的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。